Kas yra „LinkedIn Sales Navigator“?

Autorius Perry van Beek

„LinkedIn Sales Navigator“ yra „LinkedIn“ socialinio pardavimo sprendimas. „LinkedIn Sales Navigator“ yra pardavimo paieškos įrankis, leidžiantis kurti ir puoselėti santykius naudojant „LinkedIn“ platformą.



Kas yra socialinis pardavimas tiksliai? Tai beveik toks, koks skamba pavadinimas - internetinių socialinių kanalų panaudojimas pardavimo tikslams. Pardavimų profesionalai bendrauja su potencialiais klientais per socialinę žiniasklaidą, atsakydami į klausimus ir pateikdami naudingą turinį, kad potencialų klientą perkeltų per pardavimo kanalą.



Skirtumas tarp acetaminofeno ir ibuprofeno

Kalbant apie sėkmingą socialinio pardavimo strategiją jūsų organizacijoje, turite nuo pat pradžių žinoti, kad socialinis pardavimas yra susijęs ir su išvykstančia žvalgyba, ir su įeinančia rinkodara:

  • Išvykstanti žvalgyba: apima žvalgybos duomenų rinkimą ir kuo daugiau informacijos apie savo klientų bazę.
  • Atvykstanti rinkodara: yra potencialių klientų kūrimo procesas teikiant turinį, pavyzdžiui, naujienlaiškių, tinklaraščių ir įrašų socialinės žiniasklaidos platformose forma.

Daugelis pardavimų komandų jau naudoja tokius įrankius kaip „LinkedIn“ ir „Twitter“, kad sužinotų apie savo klientų bazę. Tai yra atvykstančios rinkodaros sistemos kūrimo procesas, tačiau tai yra sunkiausia dalis. Taip yra todėl, kad turinio atradimo, kuravimo ir dalijimosi procesas gali užtrukti daug laiko nuo kažkieno dienos. Štai kodėl „LinkedIn Sales Navigator“ yra toks žaidimų keitiklis. Tai suteikia galimybę vienoje platformoje atlikti tiek išvykstamąjį, tiek atvykstamąjį rinkodarą.



Socialinis pardavimas naudojant „LinkedIn“: 4 ramsčiai

Anot „LinkedIn“, socialinis pardavimas apima keturių krypčių požiūrį, kurį ji pavadino keturiais socialinio pardavimo ramsčiais. Šie keturi ramsčiai apibrėžiami taip:

  • Sukurkite profesionalų prekės ženklą. Tvirtas profesionalus prekės ženklas rodo perspektyvas, kad jūsų įmonė veikia visose pramonės srityse. Klientai užsiima verslu tik su patikimais prekių ženklais.
  • Susitelkite į tinkamas perspektyvas. „LinkedIn“ teigia, kad daugiau nei 76 proc. Pirkėjų yra linkę bendrauti su pardavimų profesionalais per socialinę žiniasklaidą. Naudodamas filtrus ir išplėstinės paieškos funkcijas, „Sales Navigator“ padeda nustatyti teisingą sprendimų priėmėją, su kuriuo užmegzti šį pokalbį.
  • Užsiimkite įžvalgomis. Padėkite save dalyko ekspertu ir minties lyderiu dalindamiesi naudingomis pramonės naujienomis ir komentuodami kitų paskelbtus įrašus. Tai padeda pardavėjams išlikti potencialių klientų mintyse.
  • Kurkite patikimus santykius. Nustatykite bendrą perspektyvų santykį nustatydami bendrą pagrindą. Pateikite atitinkamą turinį, kuris nukreiptas į jų skausmo vietas, o ne į kai kurias bendras pardavimo medžiagas, kurios bando aprėpti visas jūsų produkto savybes.

Kolekcionavimas, sujungimas, konvertavimas: socialinio pardavimo sėkmės formulė naudojant „LinkedIn“

Rinkimas, prijungimas ir konvertavimas dažnai vadinami trimis internetinio pardavimo C ženklais. Tačiau jie yra pagrindiniai bet kokio tipo pardavimo receptų ingredientai, ne tik internetinė įvairovė. Jei kalbėtumėte su žmogumi, kuris visiškai nieko nežinojo apie pardavimus, ir sakytumėte, kad viskas, ko reikia, yra šie trys žodžiai, jie tiksliai žinotų, ką daryti norint parduoti (žinoma, teoriškai). Štai atnaujinimas norint nustatyti sceną:

  • Kolekcionavimas: Taip verslas renka intelektą apie kontaktus ir veda. Taikoma metodika skiriasi priklausomai nuo organizacijos ir to, kur potencialus klientas yra pirkimo cikle, tačiau rinkimas paprastai apima tokius dalykus kaip el. Pašto adresų užfiksavimas nukreipimo puslapiuose, prisiregistravimai internetiniame seminare ir pasirinkimo formos. Geriausia išbandyti įvairius rinkimo metodus, kad įsitikintumėte, jog naudojate geriausią savo poreikiams.
  • Prijungimas: Čia organizacija užmezga pirmą kontaktą su būsimu klientu, nesvarbu, ar tai yra automatinis atsakymo el. Laiškas, ar kitos asmeninės paskesnės sekos. Svarbu, kad naudojamas ryšio būdas būtų būdingas tik gavėjui. Jis turi atsižvelgti į pirkėjo poreikius tiksliai pirkėjo kelionės metu ir vietoje, kad priartintų gavėją prie pardavimo
  • Konvertavimas: Dabar jūs galite mėgautis savo darbo vaisiais. Konvertavimas yra tada, kai potencialus klientas tampa srovė arba bent jau tampa gerai kvalifikuotu vadovu. Esmė ta, kad klientas žengė tiesioginį žingsnį toliau pirkėjo kelionės metu, nesvarbu, ar jis planavo demonstracinę versiją, ar faktinį pirkimą.
trys a

Trys internetiniai pardavimai.



Trys C gali atrodyti pribloškiantys, o gal net kaip laiko švaistymas. Jums gali kilti net pagunda praleisti žingsnį ar du. Bet niekada nebijok! „LinkedIn“ sukūrė naudingą ir patikimą pardavimo įrankį, kuris padeda profesionalams perkelti tuos etapus (tikiuosi) be kliūčių.

triamtereno hctz 37,5 25 mg kapsulė

Vertinant pastangas naudojant „LinkedIn“ socialinio pardavimo indeksą

Jūs tikriausiai trokštate įšokti ir pradėti „LinkedIn“ pardavimų naršyklę. Jei iš šios knygos nieko daugiau neatimsite, atimkite tai, kad turite turėti planą. Posakis, jei nepavyksta planuoti, planuojate žlugti, egzistuoja ne veltui! Taigi, prieš pradėdami naudoti „Navigator“, turite aptarti keletą temų, kad galėtumėte kuo geriau išnaudoti savo prenumeratą.

Pirmoji iš šių temų yra socialinio pardavimo indeksas (SSI). SSI yra jūsų pardavimo veiklos rodiklis. „Sales Navigator“ turi specialią SSI informacijos suvestinę, kuri parodo jums vaizdą apie tai, kaip sekasi jūsų socialinio pardavimo pastangos, taip pat apie tai, kaip jūs susiduriate su visu savo „LinkedIn“ tinklu. Jis stebi jūsų pažangą bėgant laikui, parodydamas, kur sekasi geriausiai ir kur yra kur tobulėti.

SSI informacijos suvestinė iliustruoja, kaip jūs dirbate kiekviename iš keturių socialinio pardavimo elementų - nustatote savo prekės ženklą, surandate tinkamus žmones, su kuriais norite susisiekti, bendradarbiaujate su įžvalgomis gautais duomenimis ir užmezgate ryšius su savo pardavimo bendraamžiais, taip pat perspektyvas.

„SSI LinkedIn Sales Navigator“

Informacijos suvestinėje gaukite aiškų socialinio pardavimo indekso vaizdą.

ilgalaikis nesąžiningas naudojimas

Socialinio pardavimo indeksas nėra vien tik „LinkedIn“ gudrybė, sugalvota suteikti pardavimo specialistams ką nors įdomaus. „LinkedIn“ duomenys rodo, kad socialinio pardavimo lyderiai - asmenys, turintys aukštus balus visose keturiose kategorijose - sukuria 45 proc. Daugiau galimybių nei jų bendraamžiai, turintys mažesnį balų skaičių, ir 51 proc. Labiau linkę pasiekti pardavimo kvotą, kai panaudoja šiuos duomenis savo patobulinimams. socialinio pardavimo įgūdžiai. Skaičiai nemeluoja, žmonės! Socialinis pardavimas yra būtinas šių dienų pardavimo sėkmei, o „LinkedIn“ SSI stebėjimas yra puikus būdas užtikrinti, kad liktumėte savo žaidimo viršuje.

Prieigos atidarymas naudojant „LinkedIn Sales Navigator TeamLink“

Jei turite komandos ar įmonės lygio pardavimo naršyklės planą, turite prieigą prie itin naudingos funkcijos, vadinamos „TeamLink“. „TeamLink“ yra įrankis, leidžiantis peržiūrėti ir ieškoti komandos narių, su kuriais bendrinate „Sales Navigator“ paskyrą, ryšių.

Net jei „LinkedIn“ nesate tiesiogiai prisijungę prie savo komandos draugų (ir kodėl gi ne?), Vis tiek galite peržiūrėti jų pirmojo laipsnio ryšius (kitaip tariant, žmones, su kuriais jie yra tiesiogiai susiję), taip eksponentiškai atverdami savo tinklą. Jūs neturite šios galimybės su asmeniniais „LinkedIn“ profiliais ar profesionalaus lygio pardavimo navigatoriaus planu.

Komandos ar įmonės lygio planuose „TeamLink“ funkcija pagal numatytuosius nustatymus yra įjungta meniu „Nustatymai“, kuriame taip pat galite pasirinkti išjungti funkciją, jei manote, kad tai tinkama (bet kodėl turėtumėte?). Turėdami prieigą prie šios informacijos galite lengvai pamatyti, kas iš jūsų komandos gali jus susieti su potencialiais potencialiais klientais. Paieškos funkcija netgi siūlo geriausią kelią, kurį pasirinkti, norint pasinaudoti svertu, kad būtų galima pristatyti šias perspektyvas.

Visi žino, kad viena iš sunkiausių pardavimo dalių yra šaltų skambučių atlikimas, tačiau naudojant „TeamLink“ šis skambutis labai sušyla, padidindamas jūsų galimybes sėkmingai užmegzti ryšį - o gal net parduoti. „Sales Navigator“ netgi suteikia galimybę tiesiog parodyti „TeamLink“ potencialius klientus ieškant perspektyvų, nes tai dažnai gali būti labiausiai pakibęs vaisius.

Suplanuokite savo socialinio pardavimo sėkmės planą naudodami „LinkedIn“

SSI ir „TeamLink“ parinktys yra du svarbiausi (ir patikimiausi) įrankiai, kuriuos galite naudoti, kai naudojate „Sales Navigator“ paskyrą. Dabar, kai turite galimybę identifikuoti šiltus potencialius klientus („TeamLink“), galite sutelkti savo socialinio pardavimo pastangas į ryšį su šiais potencialiais klientais, tuo pačiu užtikrindami, kad einate teisingu keliu, stebėdami savo SSI balą.

Kaip ir apskritai socialinės žiniasklaidos rinkodaros atveju, naudojant gautus duomenis galima ne tik pagerinti jūsų požiūrį į perspektyvas, bet ir į tai, kaip jūs su jomis bendraujate ir kokią informaciją joms pateikiate, o po to koreguoti pagal poreikį. perkelkite klientą išilgai pardavimo kanalo. Kiekviena perspektyva turi savo asmeninę pirkėjo kelionę. Raktas į sėkmę yra būti kiekviename žingsnyje.